Nhiều người thắc mắc vì sao cùng một dự án nhưng bạn bè mua trước lại có giá khác hẳn mình mua sau, dù cùng khu vực như dự án Gold Season 47 Nguyễn Tuân. Câu trả lời nằm ở cách chủ đầu tư thường chia giỏ hàng thành nhiều đợt mở bán với chính sách giá khác nhau.
Đặc điểm thường thấy của từng đợt
Giỏ hàng đợt đầu
Thường có mức giá và chính sách chiết khấu hấp dẫn nhất, nhằm tạo hiệu ứng lấp đầy nhanh và làm cơ sở quảng bá cho các đợt sau, nhưng đi kèm rủi ro pháp lý và tiến độ chưa rõ ràng bằng giai đoạn sau.
Giỏ hàng đợt giữa
Giá thường đã tăng so với đợt đầu, đổi lại pháp lý và tiến độ xây dựng đã rõ ràng hơn, giảm bớt một phần rủi ro so với giai đoạn mở bán sớm nhất.
Giỏ hàng đợt cuối hoặc hàng tồn
Giá có thể cao hơn do đã gần hoàn thiện, nhưng đôi khi lại có chính sách chiết khấu riêng cho các căn còn tồn, khó bán (view xấu, vị trí kém) để đẩy nhanh thanh khoản.
Cách tận dụng thông tin này khi đàm phán
Khi được chào một mức giá, hãy hỏi rõ đây là giỏ hàng đợt bao nhiêu, còn lại bao nhiêu căn trong đợt, và chính sách chiết khấu áp dụng có gì khác so với đợt trước. Việc này giúp đánh giá được mức độ “ưu đãi thật” so với chỉ nghe quảng cáo chung chung.
Một kinh nghiệm khi theo dõi nhiều đợt mở bán
Nên lập một bảng ghi chép riêng theo dõi giá chào bán của cùng một dự án qua từng đợt mà mình tiếp cận được thông tin, kể cả khi chưa quyết định mua ngay. Việc này giúp hình dung được tốc độ tăng giá thực tế theo thời gian, từ đó ước lượng được liệu mức giá hiện tại có còn hợp lý so với xu hướng chung hay đã tăng quá nhanh so với tiến độ thực tế của công trình.
Chú ý thêm chính sách quà tặng kèm theo
Ngoài chiết khấu bằng tiền, một số đợt mở bán còn áp dụng quà tặng hiện vật như gói nội thất, voucher dịch vụ. Nên quy đổi giá trị các quà tặng này về tiền mặt tương đương để so sánh công bằng giữa các đợt, thay vì chỉ so sánh riêng phần chiết khấu trực tiếp trên giá bán.
Chính sách bán hàng theo từng đợt thay đổi liên tục và khác nhau giữa các dự án; mọi thông tin cụ thể về đợt mở bán, mức chiết khấu cần được xác nhận trực tiếp với sàn giao dịch chính thức tại thời điểm bạn tìm hiểu.
